2019 : je découvre Amazon FBA et me lance dans le e-commerce

En 2019, je suis responsable commerciale d’une startup et je dois déployer la stratégie e-commerce de la marque.

Je découvre alors Amazon Seller (ou FBA).
Quelques mois plus tard, nous sommes contactés par Amazon pour devenir leur fournisseur.

Je me familiarise avec l’univers si particulier d’Amazon, et décide de me lancer à mon compte sur la marketplace.

Devenir fournisseur officiel d’Amazon (Vendor)

C’est Amazon qui sélectionne ses fournisseurs (Vendors) en fonction de leurs performances en tant que vendeurs sur la marketplace. Travailler en tant que Vendor est une expérience encore différente du programme Seller classique, très instructive pour comprendre les rouages internes d’Amazon. Cependant, si l’on n’est pas un gros groupe, la rentabilité est souvent moins importante qu’en vendant directement en tant que Seller.

Se lancer en tant que vendeur indépendant sur Amazon FBA

Créer sa structure de vente

Pour démarrer mon activité, j’ai d’abord créé ma société, une SASU, structure juridique idéale pour les vendeurs Amazon.

Choisir une niche porteuse

Ensuite, j’ai réalisé une recherche de niche sur Amazon pour identifier un créneau à fort potentiel mais peu concurrentiel.

Sélectionner un fournisseur et importer

Une fois la niche ciblée, j’ai trouvé un fournisseur fiable, passé une première commande de stock que j’ai fait contrôler avant de l’importer et l’envoyer aux entrepôts d’Amazon FBA.

Gérer les aléas (COVID)

En raison du COVID, les délais et coûts de fabrication/transport étaient très élevés. J’ai dû être extrêmement minutieuse sur tous mes coûts pour maintenir une bonne rentabilité.

Le COVID ralenti toutes les transactions, mes commandes sont retardées et je prends du retard sur le lancement de mes produits sur Amazon.

Une découverte inattendue : Amazon KDP

Un jour, je tombe par hasard sur une vidéo évoquant Amazon KDP, la plateforme d’auto-édition d’ebooks par Amazon. Pour moi, c’est une révélation !

Étant quelqu’un de très créatif et connaissant déjà bien les codes d’Amazon, je décide de me lancer dans l’auto-édition sur KDP.

Une niche porteuse : les jeux pour enfants

En plein confinement, avec les parents paniqués à l’idée d’occuper leurs enfants, la niche des activités et jeux pour enfants connaissait un véritable engouement. Une opportunité à saisir !

J’ai donc analysé les tranches d’âge les plus demandées et choisi de créer mes premiers livres d’activités, répondant à un fort besoin du marché.

Les étapes de création et publication

Pour chaque livre, je déterminais d’abord la tranche d’âge ciblée, puis je concevais moi-même un ensemble d’activités ludiques et pédagogiques adaptées. Je réalisais ensuite un design de couverture accrocheur.

Forte de mon expérience préalable sur la marketplace, je n’ai pas eu besoin de formation particulière. J’ai simplement appliqué mes méthodes éprouvées, en consacrant du temps à rédiger des fiches produit optimisées pour le SEO Amazon.

Grâce à un bon positionnement sur une niche porteuse, des produits soignés et une solide connaissance de l’écosystème Amazon, mes livres d’activités pour enfants ont immédiatement rencontré un vif succès !

J’ai également mis en place des stratégies promotionnelles efficaces sur la plateforme pour asseoir leur visibilité.

Je crée une collection dédiée à la vente sur Amazon

Bien évidement, je finis par saisir l’occasion pour publier une collection de livres dédiés à la vente sur Amazon.

Quoi de mieux qu’Amazon KDP pour les publier !

Voir mes livres

Je commence a avoir une bonne expérience dans le vente sur Amazon.
J’ai travaillé sur Amazon Seller, Amazon Vendor et Amazon KDP.
Bref, j’ai tout fait sur Amazon.

Une nouvelle envie : aider d’autres entrepreneurs

Fort de ces multiples casquettes, je ressens l’envie de transmettre mon savoir-faire et d’accompagner d’autres entrepreneurs/entreprises souhaitant se lancer sur les différents programmes Amazon.

Rejoindre une agence spécialisée reconnue

C’est ainsi que je rentre en contact avec agence spécialisée dans l’e-commerce Amazon sur le marché français. Manquant de profils seniors, ils décident de me confier la gestion de certains de leurs clients.

Services proposés

Pour ces clients, j’intervenais sur un large éventail de missions :

• Audit et optimisation des fiches produits
• Stratégies marketing Amazon
• Création et gestion de campagnes publicitaires
• Formation et coaching sur les spécificités d’Amazon
• Gestion au quotidien de leur compte vendeur

Profils de clients variés

Les clients qui me sont confiés sont très diversifiés en terme de secteurs d’activité :

• textile
• compléments alimentaires
• produits sportifs
• survivalisme
• cosmétiques
• édition de livres…

Mais ils avaient pour point commun de réaliser un chiffre d’affaires annuel minimum de 500 000€ sur la marketplace Amazon.

Je bénéficiais ainsi d’une expérience enrichissante, en accompagnant des entreprises de tailles diverses avec des enjeux business critiques sur leur activité Amazon.

Ce qui m’a toujours animé, c’est transmettre.
J’adore accompagner les entrepreneurs et entreprises sur Amazon.
Mais je suis un peu frustrée de ne pas vraiment pouvoir former.

Se lancer dans la formation Amazon pour entreprendre librement

Qu’à cela ne tienne, je décide donc de lancer mes propres formations en ligne pour pouvoir pleinement partager mon expertise !

Une offre de formations dédiées aux différents programmes Amazon

Je conçois d’abord une formation complète spécialisée dans la création de visuels pour Amazon FBA. Je décide ensuite de développer d’autres programmes :

• Une formation complète dédiée à l’auto-édition sur Amazon KDP
• Des mini-formations ciblées sur des sujets spécifiques (SEO Amazon, Sponsored Ads, formatage de livre papier pour Amazon KDP…)

Voir mes formations 

Accompagnement personnalisé en complément

Au-delà de ces programmes en ligne accessibles à tous, je propose également un accompagnement personnalisé en One-to-One pour les entrepreneurs et les auteurs qui le souhaitent. Ce service de coaching/mentorat sur-mesure permet d’aller encore plus loin avec un suivi individualisé.

Voir mes accompagnements

Objectif : transmettre ma passion pour l’entrepreneuriat Amazon

Avec cette offre complète alliant formations en ligne et accompagnement individualisé, je peux pleinement assouvir ma vocation : transmettre ma passion et mon expérience afin d’aider un maximum d’entrepreneurs à se lancer et réussir sur les différents programmes d’Amazon !