Le e-commerce français continue sa montée en puissance

Si tu hésitais encore à te lancer dans le e-commerce, laisse-moi te donner quelques chiffres qui devraient te faire réfléchir.

En 2024, le chiffre d’affaires global du e-commerce en France a atteint 175,3 milliards d’euros, soit une progression de +9,6 % par rapport à 2023. Rien que pour les ventes de produits, on parle de 66,9 milliards d’euros, en hausse de +6 %.

Et ce n’est pas tout :

• 2,6 milliards de transactions enregistrées sur l’année (+10 %)
• Un panier moyen de 68 €
• Des dépenses annuelles de 4 216 € par cyberacheteur

Autant dire que les consommateurs sont là, qu’ils achètent souvent, et qu’ils dépensent beaucoup.

Amazon : le titan du e-commerce en France

Et au cœur de cette révolution numérique ? Un nom revient encore et toujours : Amazon. Au 4ᵉ trimestre 2024, la plateforme a franchi un cap impressionnant avec plus de 40 millions de visiteurs uniques mensuels. 

Elle détient à elle seule 22 % de part de marché du e-commerce en France (données 2023), ce qui la place loin devant ses concurrents.

Amazon domine plusieurs catégories stratégiques :

• Beauté / Santé : 31,7 % des cyberacheteurs ont acheté sur Amazon (vs. 23,5 % pour Yves Rocher et 19 % pour Sephora)
• Meubles / Déco : 32,4 % des acheteurs ont choisi Amazon (contre 16,3 % pour Ikea)
• Bricolage / Outillage : 37,8 % des acheteurs ont opté pour Amazon (vs. 21,6 % pour Leroy Merlin)

Ces chiffres sont sans appel : Amazon domine presque tous les secteurs du e-commerce, et pour les vendeurs, cela veut dire une chose : un trafic client inégalé, dès le premier jour.

Amazon FBA : ta porte d’entrée vers un business scalable

Et c’est là que Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) devient un atout redoutable. Ce programme te permet de profiter de toute la puissance d’Amazon sans gérer la logistique : stockage, préparation, livraison, retours, tout est pris en charge.

Résultat ? Tes produits sont :

• Éligibles à la livraison Prime : plus de rapidité, plus de confiance, plus de ventes
• Mieux référencés dans les résultats de recherche
• Automatiquement visibles par une audience massive, prête à acheter

Tu veux te lancer au bon moment ? C’est maintenant.

Le marché est en pleine explosion, les consommateurs sont ultra actifs, et Amazon est la plateforme n°1. En clair, tu as toutes les cartes en main pour faire décoller ton activité. Rejoindre Amazon FBA aujourd’hui, c’est :

• Profiter d’un marché en plein essor
• S’appuyer sur une infrastructure logistique redoutable
• S’adresser à une audience massive, prête à consommer

Un marché ultra-dynamique, mais ultra-concentré

Le e-commerce a beau être en pleine explosion, la réalité est bien plus nuancée que ce que beaucoup d’entrepreneurs imaginent. On pense souvent qu’il suffit de lancer un site web pour surfer sur la vague. Mais dans les faits, la majorité des e-commerçants indépendants peinent à générer un chiffre d’affaires significatif.

Pourquoi ? Parce que le marché est aujourd’hui largement dominé par les marketplaces. Les chiffres parlent d’eux-mêmes :

• En France, 29 à 32% du chiffre d’affaires total du e-commerce est réalisé via des marketplaces (source : FEVAD & Forbes, 2023).
• Sur les 15 sites e-commerce les plus visités en France, 12 sont des marketplaces ou intègrent une marketplace.
• La majorité des sites de vente en ligne réalisent moins de 100 000 € de chiffre d’affaires annuel, alors qu’une poignée d’acteurs – principalement des marketplaces – dépassent les 10 millions d’euros.

Oui tu as bien lu ! Un site en propre ne génère en moyenne que 100 000€ de CA par an !

En clair : ce n’est pas forcément ton produit ou ta stratégie qui pose problème. C’est juste que tu n’es pas encore au bon endroit pour vendre.

Vendre sur ton propre site ? Tu luttes contre des géants

Lancer un site e-commerce, c’est excitant. Mais soyons honnêtes : sans budget pub massif, sans SEO béton et sans trafic régulier, ton site risque de rester invisible.
Et pendant ce temps, les marketplaces, Amazon en tête, attirent des millions de visiteurs chaque jour, prêts à acheter.

Pourquoi te battre pour générer 1 000 visites par mois, quand Amazon t’offre l’accès à 40 millions de visiteurs uniques chaque mois en France ?

Être visible, c’est vendre. Et aujourd’hui, la visibilité est sur les marketplaces.

Les marketplaces ne sont pas qu’un canal de vente.Ce sont des centrales d’achat modernes.
Des endroits où les internautes vont directement chercher leurs produits, sans même passer par Google. Et quand tu es présent sur ces plateformes, tu entres dans ce flux d’achats. Tu deviens visible là où les gens ont déjà sorti leur carte bleue.

En 2025, il ne suffit plus d’être bon. Il faut être visible au bon endroit. Et ce bon endroit, ce sont les marketplaces.

Amazon : le numéro 1, et une opportunité à ne pas manquer

Parmi toutes les marketplaces, Amazon est la plus puissante en France. C’est là que les ventes se concentrent. Et c’est là que les vendeurs qui maîtrisent les codes du jeu FBA explosent leurs résultats.

Alors, tu veux rester invisible sur ton petit site perso ? Ou tu veux profiter de la vague des marketplaces pour propulser ton business ? La réponse est entre tes mains. Mais les chiffres sont clairs : être présent sur une marketplace n’est plus une option, c’est une nécessité stratégique.

Amazon FBA : ta rampe de lancement à l’international

Tu veux faire connaître ta marque au-delà des frontières ? Bonne nouvelle : tu n’as plus besoin d’un budget pub colossal ni d’un master en commerce international. Avec Amazon FBA et ses programmes de vente internationale, tu peux présenter tes produits à des millions de clients dans plus de 13 pays, sans te soucier de créer du trafic ou de faire connaître ta marque à partir de zéro, comme tu devrais le faire avec un site en propre.

En clair, tu accèdes à une clientèle mondiale dès la mise en ligne de ton produit. Sans galères techniques. Sans investissement marketing local. Sans devoir tout recommencer pour chaque pays.

Une logistique taillée pour l’international (et sans migraines)

Amazon gère pour toi le stockage, la préparation, l’expédition et le service client dans chaque pays où tu vends. Toi, tu te concentres sur ta stratégie et ton produit, pendant qu’Amazon s’occupe de toute la machine logistique.

• Pas besoin de créer d’entrepôt dans chaque pays
• Pas besoin de créer une fiche produit dans chaque langue
• Pas besoin de support client multilingue (Amazon le fait pour toi)

Et tout ça, avec une expérience client homogène et professionnelle, peu importe le pays.

Livraison rapide, retours facilités, clients rassurés

Tes produits sont automatiquement éligibles à la livraison rapide Prime, ce qui booste la conversion et rassure les clients à l’international. Amazon gère aussi :

• Les retours produits
• Le service client dans la langue locale
• Les remboursements rapides

Ce que tu devrais mettre en place toi-même si tu vendais via un site e-commerce classique.

Tableau comparatif : FBA vs Site internet en propre pour l’international

En résumé : l’international sans les tracas

Vendre à l’international avec Amazon FBA, c’est :

• Accéder immédiatement à des millions de clients
• Réduire les investissements initiaux
• Simplifier toute la logistique
• Booster sa visibilité dès le départ
• S’appuyer sur la puissance d’Amazon pour crédibiliser sa marque

Amazon FBA, c’est bien plus qu’une logistique performante

Quand tu utilises FBA, tu n’es pas juste sur une plateforme de vente. Tu entres dans un écosystème complet pensé pour une seule chose : vendre mieux, plus vite, et plus efficacement.

Et Amazon te donne accès à des outils ultra-puissants pour booster tes performances commerciales. Parmi eux :

• La livraison Prime, qui booste la conversion en rassurant les acheteurs
• Un tableau de bord ultra-complet pour suivre tes ventes en temps réel
• Des options de promotions, de coupons ou d’offres flash pour déclencher l’achat
• Et surtout, la publicité Amazon, un levier redoutable (et souvent sous-estimé)

Amazon Ads : un moteur de croissance redoutable

Là où Google et les réseaux sociaux captent des visiteurs en phase d’exploration ou de distraction, Amazon capte des clients en phase d’achat. Résultat : des taux de conversion bien plus élevés.

• Les annonces s’affichent au bon moment, directement sur les pages de recherche ou les fiches produits
• Elles touchent des utilisateurs qui sont déjà prêts à acheter, carte bleue en main
• Le ROI est souvent supérieur à d’autres plateformes, surtout pour les produits courants ou les achats impulsifs

Et comme tout se passe dans l’écosystème Amazon, l’expérience utilisateur est fluide et cohérente, ce qui augmente naturellement les taux de clics, et les ventes.

Amazon connaît mieux tes clients que toi-même

Autre avantage énorme : Amazon dispose d’une connaissance ultra-précise de ses clients.Ses algorithmes savent exactement :

• Qui achète quoi, quand et comment
• Quel type de client correspond à ton produit
• À quel moment et dans quelle situation l’afficher

Résultat : tes produits sont mis en face des bons clients, au bon moment, sans que tu aies à faire d’analyse compliquée. Et ce n’est pas tout. Tu as accès à des rapports détaillés contenant des données précieuses pour :

• Mieux comprendre le comportement de tes acheteurs
• Identifier les mots-clés qui convertissent
• Adapter ton offre pour maximiser tes ventes

En exploitant ces insights, tu peux affiner ta stratégie, optimiser tes fiches produit, et faire exploser ta rentabilité.

Des outils conçus pour maximiser tes ventes

En plus de la pub, Amazon met à ta disposition :

• Le tableau de bord des ventes : pour suivre tes performances, identifier les tendances, ajuster tes prix ou ton stock
• Les promotions, coupons, offres éclair : pour générer de l’urgence et déclencher l’achat
• Les badges (comme Prime ou Best Seller) : qui renforcent la crédibilité et améliorent la conversion

Et tout ça est intégré dans la même interface, fluide, sans besoin d’ajouter 10 outils externes. En résumé : un arsenal complet, même si tu débutes.

Tu savais qu’Amazon Ads était un vrai outil stratégique pour performer sur Amazon ? Contrairement à ce que tout le monde croit, les publicités Amazon ne servent pas qu’à faire des ventes. Elles ont 2 autres avantages tout aussi stratégiques pour ton business ! Dans mon article, je t’explique les 3 avantages à faire de la publicité sur Amazon.