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Amazon KDP
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Pourquoi est-ce important ?
En tant qu'auteur ou entrepreneur ayant publié sur Amazon Kindle Direct Publishing (KDP), comprendre l'usage de la publicité sur Amazon, ainsi que ses avantages, est crucial pour accroître ta visibilité et propulser tes ventes.
Tu ne dois pas voir la publicité simplement comme un moyen d'augmenter tes ventes.
“La réussite sur Amazon nécessite une stratégie publicitaire solide.
Claire LEPAGNOLExperte Amazon
L’époque où il était possible de performer sur Amazon KDP sans publicité est révolue.”
Construire son SEO
Lorsque l’on parle de SEO (Search Engine Optimization), il est courant de penser immédiatement à Google.
Cependant, sur Amazon, la donne est différente.
Les algorithmes de recherche internes se concentrent essentiellement sur les performances de vente.
Tu ne dois pas voir la publicité simplement comme un moyen d’augmenter tes ventes.
Découvrons ensemble comment cela change la donne pour toi.
On n’est pas sur Google ici !
Passer de Google à Amazon, c’est un peu comme changer de terrain de jeu.
Ici, l’accent est mis sur la pertinence par rapport aux comportements d’achat des utilisateurs.
Les mots-clés sont toujours rois, mais leur impact est directement lié à leur conversion en ventes.
Pour Amazon, 1 vente = 1 vente, peu importe le canal (SEO ou SEA)
Que ta vente provienne d’une recherche naturelle (SEO) ou d’une annonce payante (SEA), son impact est le même.
Chaque vente renforce ton positionnement dans les résultats de recherche, ce qui entraîne un cercle vertueux pour ton référencement naturel.
Ainsi, sur Amazon, l’organique et le paid fonctionnent de pair et non séparément.
Clique ici pour tout savoir sur le SEO Amazon.
Sur Amazon, plus tu vends, plus tu vends
C’est le principe de base de l’algorithme d’Amazon : plus un produit se vend, plus il apparaît haut dans les résultats de recherche.
Autrement dit, ta première vente est cruciale, tout comme l’ensemble de celles qui suivront, car elles boosteront la visibilité de ton produit.
Chacune de tes ventes accélère ta prochaine vente.
Chacune de tes ventes augmente la quantité de tes prochaines ventes.
C’est l’effet boule de neige.
Tu vas de plus en vite (tu vends fréquemment) et tu deviens de plus en plus gros (ta visibilité explose).
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Meilleure visibilité pour générer plus de ventes
Atteindre de meilleures positions dans les résultats de recherche d’Amazon ne relève pas du hasard. Voici comment la combinaison du SEO et du SEA peut te propulser vers le sommet.
Meilleure visibilité
1. Meilleure position dans les résultats de recherche
« Le meilleur endroit pour cacher un cadavre, c’est en page 2 d’Amazon ».
Être visible, c’est le nerf de la guerre.
Tu peux avoir le meilleur produit du monde, si tu n’es pas visible, tu ne vendras pas.
70% du chiffre d’affaires d’un mot-clé est réalisé sur la première page des résultats de recherche.
Donc pour résumer, si tu n’es pas sur la première page, tu n’existes pas (un peu comme le cadavre quoi).
50% des résultats de recherche de la première page sont des résultats sponsorisés (SEA).
Il ne reste donc plus que 50% d’espace de résultats organiques (SEO).
Autant te dire que si tu n’as pas un SEO de folie, alors tu n’existes pas.
La publicité te permet donc de compenser ce manque de puissance SEO.
Faire de la publicité te permet d’être visible même avec un SEO qui n’est pas encore au maximum
2. Multiple visibilité (SEO + SEA) : favorise la probabilité de clic
Lorsque ton produit est visible à la fois dans les résultats organiques et les annonces payantes, les utilisateurs sont plus susceptibles de cliquer dessus.
Cette multiplication des points de contact augmente ta crédibilité et ta visibilité.
C’est le biais de familiarité.
Plus le consommateur est exposé à une information, plus il a tendance à la considérer comme fiable.
Ainsi, quand tu as plusieurs campagnes qui s’affichent, ainsi que ton offre organique, et que le client voit ton offre pour la troisième fois, il est beaucoup plus enclin à cliquer dessus que la première fois qu’il l’a vue.
Et lorsque finalement le client clique sur ton offre, devine quoi ?
C’est souvent sur ton offre organique, positionnée moins haut que tes annonces publicitaires sur la page de résultats de recherches.
La publicité te permet de gagner la bataille de la visibilité.
Renforcement de ton SEO : tu deviens de plus en plus visible.
C’est le fameux effet boule de neige dont je parlais plus haut.
Plus tu es visible, plus tu vends (si ta fiche produit est bien faite bien entendu, et que ton produit est de qualité).
Plus tu vends, plus tu es visible, plus tu es visible, plus tu vends…
Bref, tu as compris.
Et plus tu vends, plus Amazon te mets en avant, car il gagne de l’argent à chaque vente.
Connaître ses carrefours d’audience
La connaissance de ton audience est primordiale.
Pour bien vendre, tu dois savoir :
- qui sont tes acheteurs
- ce qu’ils cherchent
- quelles sont leurs attentes
Cela te permettra de créer des fiches produit irrésistibles.
C’est essentielle pour une bonne conversion et donc des ventes.
Améliorer tes fiches produit pour les rendre plus performantes
Une fiche produit bien conçue, c’est la différence entre des ventes régulières et le flop.
Ta fiche doit refléter les attentes de ton audience.
Une description détaillée et des bullet points précis pour décrire ton produit ou ton livre sont essentiels.
Et quoi de mieux que de connaître son audience pour créer une fiche produit qui saura les convaincre ?
Retrouve tous mes conseils pour créer une fiche produit Amazon optimisée ici.
Améliorer ton « Taux de Clic » : ton offre fait-elle envie ?
Le taux de clic c’est quoi ?
C’est le rapport entre le nombre de personnes ayant vu ton offre, et celles ayant cliqué dessus.
Si ton offre s’est affichée 100 fois et que 10 clients ont cliqué sur ton offre, alors ton taux de clic est de 10%
Ce taux est important, car il indique si ton offre donne envie ou pas.
Suivre son taux de clic, c’est être capable d’améliorer son offre.
Améliorer ton « Taux de Conversion » : ta fiche produit donne-t-elle envie d’acheter ?
Le taux de conversion c’est quoi ?
C’est le rapport entre le nombre de personnes ayant cliqué sur ton offre, et celles ayant acheté.
Si tu as eu 100 clics et 5 achats, alors ton taux de conversion est de 5%.
Ce taux est important, car il indique si ta fiche produit convertie, autrement dit, si elle donne envie d’acheter ou pas.
Suivre son taux de conversion, c’est être capable d’améliorer sa fiche produit pour augmenter ses ventes.
Comment je peux t’accompagner ?
Envie de devenir ceinture noire en publicité Amazon ?
Conclusion
La publicité sur Amazon ne sert pas simplement à faire des ventes « via la pub ».
C’est un moyen de :
- suivre ses performances
- connaître ses clients
- améliorer son offre
Tous ses éléments sont essentiels pour améliorer ses ventes organiques et ainsi réduire la part de la publicité dans les ventes.
Plus tu vends via l’organique, plus tu es rentable !
Envie de devenir ceinture noire en publicité sur Amazon KDP ? J’ai créé une formation pour ça.
Découvre ma formation Amazon Ads
FAQ sur la publicité Amazon KDP
Quels mots-clés devrais je utiliser pour optimiser ma fiche produit ?
Choisis des mots-clés pertinents avant tout.
Mets toi à la place de ton acheteur idéal.
Quelles sont les recherches qu’il pourrait effectuer?
Utilise l’auto-completion d’Amazon pour trouver les mots-clés les plus recherchés
Est-ce que les avis clients ont un impact sur mon SEO sur Amazon ?
Oui, de manière indirecte.
Les avis clients sont un puissant indicateur de confiance et de qualité aux yeux des clients.
Plus tu as de bons commentaires, plus tu vends, améliorant ainsi ton SEO (effet boule de neige).
Comment mesurer l'efficacité de ma stratégie de publicité sur Amazon ?
Observe les données concernant les impressions, les clics, le taux de conversion et les ventes.
Analyse tes résultats pour ajuster ta stratégie et être le plus rentable possible.
“Hello, je suis Claire.
Je vends sur Amazon et j’accompagne les auteurs et les entrepreneurs sur Amazon”
Claire LEPAGNOL, Experte Amazon
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