Le ciblage négatif est une stratégie publicitaire essentielle sur Amazon KDP. Il s’agit d’une technique qui consiste à exclure certains mots-clés ou produits de vos campagnes publicitaires. 

En d’autres termes, vous indiquez à Amazon sur quelles recherches votre annonce ne doit pas apparaître. Cela permet de mieux contrôler où vos annonces apparaissent et d’éviter les clics inutiles qui ne conduisent pas à des ventes.

Imaginez que vous êtes un auteur de livres de cuisine végétarienne. Vous ne voudriez pas que votre annonce apparaisse pour des termes de recherche comme « livres de cuisine barbecue ». 

Le ciblage négatif vous permet d’exclure ce genre de mots-clés et d’assurer que votre budget publicitaire est dépensé judicieusement.

 

Différence entre le ciblage positif et le ciblage négatif

Pour bien comprendre le ciblage négatif, il est utile de le comparer avec le ciblage positif. Le ciblage positif consiste à choisir les mots-clés ou les produits sur lesquels vous voulez que votre annonce apparaisse. 

C’est une méthode proactive : vous dites à Amazon, « voici les mots-clés qui décrivent mon livre ».

Par exemple, pour un guide de cuisine végétarienne, vous pouvez cibler des termes comme « recettes végétariennes faciles » ou « guide cuisine végétalienne ».

Le ciblage négatif, en revanche, est réactif.

Il s’agit de filtrer les recherches qui ne sont pas pertinentes pour votre livre. Plutôt que d’ajouter des mots-clés sur lesquels vous voulez apparaître, vous excluez ceux qui ne correspondent pas à votre audience cible.

Par exemple, si votre livre s’adresse aux débutants, vous pourriez exclure des mots-clés comme « cuisine végétarienne avancée ».

 

Importance du ciblage négatif dans les campagnes publicitaires

Le ciblage négatif est crucial pour plusieurs raisons : 

• Il aide à réduire les coûts publicitaires en empêchant les clics inutiles : chaque clic coûte de l’argent, et si votre annonce apparaît pour des recherches non pertinentes, vous gaspillez votre budget.
• Il améliore le retour sur investissement (ROI) : en excluant les recherches qui ne mènent pas à des ventes, vous augmentez la probabilité que chaque clic se transforme en achat.
• Il augmente la pertinence de vos annonces, ce qui peut améliorer le score de qualité de votre campagne et potentiellement réduire le coût par clic (CPC).

Si vous excluez des mots-clés non pertinents, votre livre apparaîtra uniquement devant les lecteurs potentiels réellement intéressés par votre sujet, augmentant ainsi vos chances de vente.

 

Les différents types de ciblage négatif

Le ciblage négatif se divise principalement en deux catégories : par mot-clé et par ASIN (autrement dit, un produit sur Amazon).

Ciblage négatif par mot-clé

Le ciblage négatif par mot-clé est la méthode la plus courante. Elle consiste à exclure des mots ou des phrases spécifiques pour lesquels vous ne souhaitez pas que votre annonce soit diffusée.

Par exemple, si vous avez écrit un guide de cuisine végétarienne, vous pourriez vouloir exclure des mots-clés tels que « cuisine carnivore », « recettes de viande » ou « livres de barbecue ». Cela garantit que vos annonces n’apparaissent pas lorsque les utilisateurs recherchent ces termes, évitant ainsi des clics non pertinents.

Ciblage négatif par ASIN

Le ciblage négatif par ASIN est une autre stratégie efficace. Un ASIN est un identifiant unique attribué par Amazon à chaque produit sur la plateforme.

En utilisant le ciblage négatif par ASIN, vous excluez certains produits spécifiques des résultats de recherche associés à vos annonces.

Par exemple, si votre livre est un guide avancé pour les entrepreneurs en autoédition, vous pourriez vouloir exclure des ASINs associés à des livres pour débutants sur le même sujet. 

En faisant cela, vous évitez que votre publicité apparaisse à côté de livres qui ne sont pas en concurrence directe avec le vôtre, ou qui ne ciblent pas le même type de lecteur. Cette stratégie permet d’éviter les clics sur des produits qui ne représentent pas une bonne correspondance avec votre livre.

 

Saviez-vous que la publicité sur Amazon KDP ne servait pas uniquement à vendre? Découvrez dans mon article les 3 avantages de la publicité sur Amazon KDP.

Réduction des coûts publicitaires inutiles

Le ciblage négatif est l’un des outils les plus puissants pour réduire les coûts publicitaires sur Amazon KDP. 

En excluant les mots-clés et les ASINs non pertinents, vous évitez que vos annonces apparaissent dans des recherches qui n’ont pas de lien avec votre livre. Cela signifie moins de clics inutiles, et donc moins de dépenses superflues.

Prenons un exemple concret : vous avez écrit un guide Amazon KDP Ads pour les débutants. Sans ciblage négatif, votre annonce pourrait apparaître sous des termes de recherche comme « publicité Facebook » ou « stratégies Google Ads ». Ces clics sont très probablement effectués par des utilisateurs qui ne cherchent pas de conseils spécifiques sur les publicités Amazon KDP. En ajoutant ces termes à votre liste de mots-clés négatifs, vous éliminez le risque de dépenser de l’argent pour des clics qui ne mèneront pas à des ventes.

 

Amélioration du retour sur investissement (ROI)

En marketing, tout est question de retour sur investissement (ROI). Le ciblage négatif vous aide à maximiser ce retour en vous assurant que vos annonces ne s’affichent que dans des recherches pertinentes. 

Chaque clic coûte de l’argent, donc chaque clic doit être un potentiel acheteur. En excluant les recherches inappropriées, vous augmentez la probabilité que chaque clic se transforme en vente.

Imaginez que vous ciblez uniquement des mots-clés pertinents pour votre livre, comme « guide Amazon KDP » ou « stratégie publicité Amazon KDP ». Le ciblage négatif élimine les mots-clés qui pourraient drainer votre budget sans offrir de valeur en retour.

En concentrant vos ressources sur des recherches hautement pertinentes, vous augmentez non seulement les ventes, mais vous assurez également un ROI plus élevé pour vos campagnes publicitaires.

Mettre en place une stratégie de ciblage négatif efficace pour vos campagnes publicitaires Amazon KDP est essentiel pour maximiser vos ventes et minimiser les dépenses inutiles. 

Cette approche vous permet de contrôler précisément où et comment vos annonces apparaissent, en vous concentrant uniquement sur les recherches les plus pertinentes pour votre livre. Voici comment procéder, étape par étape.

 

Étape 1 : Analyser les données de performance

La première étape pour établir une stratégie de ciblage négatif efficace consiste à analyser les données de performance de vos campagnes publicitaires. Ces données vous fourniront des informations cruciales sur les mots-clés et les ASINs qui ne génèrent pas les résultats souhaités, ou sont non pertinents.

Utilisation de rapports de recherche et d’analyses de mots-clés

Amazon Advertising Console propose divers rapports qui vous aident à évaluer la performance de vos campagnes. Les rapports de recherche vous montrent quels mots-clés déclenchent vos annonces et comment ces mots-clés se traduisent en clics et en ventes. Utilisez ces rapports pour identifier les mots-clés qui ont un taux de clic élevé mais un faible taux de conversion. Ces mots-clés sont des candidats potentiels pour le ciblage négatif.

Identification des mots-clés non performants

Une fois que vous avez vos rapports, cherchez les mots-clés qui drainent votre budget sans générer de ventes. Par exemple, si un mot-clé a un coût par clic élevé mais ne mène à aucune conversion, il est probablement non pertinent pour votre livre. Exclure ces mots-clés vous aidera à concentrer vos ressources sur les recherches qui ont de meilleures chances de conversion.

 

Étape 2 : Définir des critères pour le ciblage négatif

Après avoir analysé vos données, la prochaine étape est de définir des critères clairs pour le ciblage négatif. Cela vous aidera à systématiquement identifier et exclure les mots-clés et ASINs non performants ou non pertinents.

Comment déterminer quels mots-clés exclure ?

Pour déterminer quels mots-clés ajouter à votre liste de mots-clés négatifs, posez-vous les questions suivantes :

• Le mot-clé est-il pertinent pour le contenu de mon livre ?
• Génère-t-il des clics sans conversions ?
• Correspond-il au public cible que je souhaite atteindre ?

Si la réponse est « non » à l’une de ces questions, il est temps de penser à exclure ce mot-clé de vos campagnes publicitaires.

 

Étape 3 : Mettre à jour les campagnes automatiques avec des mots-clés négatifs

Une fois que vous avez identifié les mots-clés et ASINs à exclure, il est temps de mettre à jour vos campagnes. Cela garantira que vos annonces ne seront pas affichées pour des recherches non pertinentes, réduisant ainsi les clics inutiles et améliorant votre retour sur investissement.

Comment ajouter des mots-clés négatifs à une campagne Amazon KDP

1. Sélectionnez la campagne à modifier
2. Accédez aux paramètres de ciblage
3. Ajouter des mots-clés négatifs : Recherchez l’option « Ajouter des mots-clés négatifs » et saisissez les mots-clés que vous avez identifiés comme non pertinents.
4. Enregistrez vos modifications

Effectuer des ajustements basés sur les changements de marché et les performances des campagnes

Les marchés et les préférences des consommateurs évoluent constamment. Une stratégie de ciblage négatif efficace doit donc être flexible et adaptable. 

En surveillant les changements de marché et les performances de vos campagnes, vous pouvez ajuster votre stratégie de ciblage négatif pour rester pertinent et compétitif.

Ajustements basés sur les performances des campagnes

Regardez quels mots-clés ont des performances médiocres malgré une présence régulière dans vos résultats de recherche payants. 

Si un mot-clé particulier génère beaucoup de clics mais peu de ventes, envisagez de l’ajouter à votre liste de mots-clés négatifs. 

À l’inverse, si un mot-clé négatif ne semble plus pertinent (peut-être parce que votre livre a changé ou que les tendances de recherche ont évolué), il peut être temps de le supprimer de la liste.

Ajustements basés sur les changements de marché

Si vous remarquez des changements significatifs dans votre marché cible ou des tendances émergentes, adaptez votre liste de mots-clés négatifs en conséquence. 

Par exemple, si une nouvelle tendance dans votre niche littéraire commence à émerger et que vous souhaitez vous positionner dessus, retirez les mots-clés liés à cette tendance de votre liste de mots-clés négatifs pour capturer ce nouveau public.

 

Utiliser les avis clients et les retours pour affiner le ciblage

Les avis clients et les retours sont des ressources précieuses pour affiner votre stratégie de ciblage négatif. Les commentaires des clients peuvent souvent révéler des mots-clés ou des sujets que vous n’avez pas envisagés, à la fois pour le ciblage positif et négatif.

Comment utiliser les avis clients pour le ciblage négatif ?

• Identifiez les commentaires négatifs fréquents : Si vos clients mentionnent souvent des aspects de votre livre qu’ils n’aiment pas, envisagez d’exclure les mots-clés associés à ces critiques. Par exemple, si plusieurs lecteurs mentionnent que votre livre ne convient pas aux débutants, vous pourriez vouloir exclure des mots-clés tels que « guide débutant » ou « pour les débutants ».
• Analysez les suggestions de clients : Parfois, les lecteurs offrent des suggestions ou des critiques constructives qui peuvent révéler des opportunités pour ajuster vos mots-clés négatifs. Si les lecteurs trouvent que le contenu est trop avancé, vous pouvez ajouter des mots-clés comme « basique » ou « introductif » à votre liste de mots-clés négatifs.

Pour optimiser vos campagnes publicitaires sur Amazon KDP, il est essentiel d’utiliser les rapports Amazon Ads de manière stratégique.

Ces rapports fournissent des données précieuses sur la performance de vos annonces, vous permettant d’identifier les mots-clés et ASINs qui ne génèrent pas de résultats.

En vous appuyant sur ces informations, vous pouvez affiner votre stratégie de ciblage négatif pour maximiser l’efficacité de vos campagnes et minimiser les dépenses inutiles.

 

Utiliser le rapport sur les termes de recherches

Le rapport sur les termes de recherche est l’un des outils les plus puissants pour identifier les mots-clés négatifs potentiels. Il montre tous les termes de recherche que les clients ont utilisés avant de cliquer sur vos annonces. 

Ce rapport vous aide à comprendre quels mots-clés déclenchent vos annonces et comment ces clics se traduisent en ventes ou en absence de ventes.

Utilisation du rapport pour identifier les mots-clés non pertinents :

Passez en revue les termes de recherche avec un nombre élevé de clics mais un faible taux de conversion. Si certains mots-clés génèrent des clics, mais ne se traduisent jamais par des ventes, ce sont de bons candidats pour le ciblage négatif.

Identifier les clics coûteux sans retour :

Recherchez les mots-clés avec un coût par clic (CPC) élevé qui ne génèrent pas de ventes. Ces mots-clés drainent votre budget sans vous apporter de valeur. En les ajoutant à votre liste de mots-clés négatifs, vous pouvez réduire les coûts inutiles.

 

Comment utiliser ce rapport pour optimiser le ciblage négatif

Pour tirer le meilleur parti des rapports Amazon Ads pour le ciblage négatif, suivez ces étapes :

1. Téléchargez et analysez régulièrement le rapport : Accédez à l’Amazon Advertising Console, allez à la section « Rapports » et téléchargez les rapports pertinents. Faites cela au moins une fois par semaine pour garder vos campagnes à jour.
2. Identifiez les mots-clés et ASINs non performants : Recherchez des motifs récurrents de clics sans conversion ou des coûts élevés sans retour. Ces éléments doivent être ajoutés à votre liste de mots-clés et ASINs négatifs.
3. Mettez à jour vos campagnes : Une fois que vous avez identifié les mots-clés et ASINs à exclure, mettez à jour vos paramètres de campagne pour inclure ces mots-clés et ASINs dans votre liste de ciblage négatif. Cela garantira que vos annonces ne s’affichent plus pour ces recherches non pertinentes.
4. Surveillez les changements dans les performances : Après avoir mis à jour vos campagnes avec de nouveaux mots-clés négatifs, surveillez de près les performances de vos annonces. Cherchez des améliorations dans les taux de clics et de conversions ainsi qu’une réduction des dépenses inutiles.
5. Répétez le processus : L’optimisation du ciblage négatif est un processus continu. Continuez à surveiller vos rapports, ajustez vos paramètres de ciblage négatif en fonction des nouvelles données, et affinez vos campagnes pour maximiser les résultats.