Les mots-clés sont au cœur de toute stratégie SEO Amazon réussie. Ce sont eux qui vont permettre à tes produits d’être découverts par les clients potentiels lors de leurs recherches. Mais comment bien les choisir et les intégrer ?

La pertinence avant tout

L’algorithme Amazon teste continuellement la pertinence de tes mots-clés par rapport aux recherches des utilisateurs. Si un client tape une requête, clique sur ton produit et l’achète, c’est un signal fort que ton contenu est pertinent pour ce mot-clé. À l’inverse, intégrer des termes non pertinents pourrait nuire à ton référencement.

L’équilibre gagnant

Mise sur un mix de mots-clés courte traîne (volumes de recherche élevés comme « livre coloriage ») et longue traîne (plus spécifiques comme « livre coloriage enfant tracteur »). Les termes longue traîne sont moins compétitifs mais peuvent générer des taux de conversion plus élevés. En combinant les deux, tu maximises à la fois ta visibilité et tes ventes potentielles.

Éradique la redondance

Inutile de répéter le même mot-clé à l’infini. Amazon le prend en compte une seule fois, que ce soit au singulier ou au pluriel (je te l’ai dit, on n’est pas sur une formation SEO Google ici !). Exploite cette fonctionnalité pour intégrer une variété de termes pertinents.

Le pouvoir des mots-clés « invisibles »

Outre le titre et la description, Amazon te permet d’ajouter des mots-clés « shadow keywords », invisibles aux clients mais pris en compte par l’algorithme. N’hésite pas à y inclure variantes, fautes d’orthographe fréquentes, etc.

Reste à l’affût des tendances

Les recherches des consommateurs évoluent constamment. Garde un œil sur tes mots-clés performants et mets régulièrement à jour ta stratégie en fonction.

Surveille tes concurrents

N’hésite pas à t’inspirer des mots-clés utilisés par les produits bien classés dans ton secteur. Une mine d’or pour dénicher de nouveaux termes pertinents !

Les catégories ne sont pas de simples « cases » où ranger tes produits. Elles influencent énormément la façon dont tes offres seront découvertes et interprétées par l’algorithme de la marketplace.

Chaque catégorie a son propre univers lexical

En sélectionnant la bonne catégorie Amazon, tu places ton produit dans le bon « rayon » virtuel. Amazon pourra alors le référencer sur des mots-clés spécifiques à cette catégorie, que tu n’aurais peut-être pas ciblés.

Le badge « Meilleure Vente », un accélérateur de visibilité

Être bien classé dans ta catégorie peut te permettre d’obtenir l’emblématique Badge Meilleure Vente. Un véritable gage de confiance qui rend ton offre beaucoup plus sexy, et peut booster tes ventes de 25% !

Évite les catégories fourre-tout

Certains sont tentés de choisir des catégories peu concurrentielles juste pour décrocher le fameux badge. Mais à long terme, cette stratégie peut s’avérer contre-productive en t’éloignant de ton public cible réel.

N’oublie pas les sous-catégories

Les sous-catégories te permettent de cibler un public ultra-spécifique avec moins de concurrence. Une opportunité en or de te démarquer !

Sur Amazon, la logique est simple : plus tu vends, plus Amazon va vouloir te mettre en avant pour booster ses propres revenus !

Comprendre le rôle crucial des ventes dans ton référencement est la clé.

Un cercle vertueux rentable

Chaque achat est interprété comme un vote de confiance par l’algorithme. Ton produit bien vendu grimpera dans les résultats de recherche… pour attirer encore plus de clients ! Un cercle vertueux très avantageux.

La pertinence au-delà du nombre

Amazon ne regarde pas que les volumes de vente. Il évalue aussi la pertinence de tes produits par rapport aux requêtes des utilisateurs. Une nouvelle preuve que les mots-clés sont capitaux.

La force des avis clients

Les avis positifs de tes acheteurs jouent un rôle majeur : ils renforcent la crédibilité de ton produit et donc ta position dans les résultats. Sois irréprochable sur la qualité et le service !

L’effet « fraîcheur » des ventes récentes

Les ventes toutes récentes ont un impact plus fort que les anciennes sur ton référencement. Une augmentation ponctuelle suffit parfois à te propulser vers le haut !

La fiche produit, fer de lance des conversions

Un titre percutant, une belle description détaillée, des visuels soignés… voilà les fondations d’une fiche produit optimisée pour convertir les visiteurs en clients !

Gare aux retours produits

De nombreux retours ou demandes de remboursement pénaliseront ton référencement. Amazon veille à une expérience client impeccable.