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Pourquoi est-ce important ?

Vendre sur Amazon KDP peut être une aventure incroyablement lucrative, mais cela nécessite de maîtriser l'art de la description de produit.
Une description captivante peut faire toute la différence entre un livre qui se vend bien et un livre qui reste sur l'étagère virtuelle.
Dans cet article, nous allons explorer comment créer une description captivante pour vendre plus en quelques étapes simples sur Amazon KDP.

“La description est l'un des 5 piliers d'une offre irrésistible sur Amazon KDP. Elle a le pouvoir de faire passer le visiteur de prospect à client, et ainsi, assurer le succès de vos ventes.”

Claire LEPAGNOLExperte Amazon

Amazon KDP 

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agence amazon

La description est un des 5 piliers d’une offre efficace sur Amazon.

Une bonne description doit « convertir », autrement dit, convaincre le client d’acheter votre livre.

Quelles sont les bases d’une bonne description ?

Comprendre votre public cible

Pour réussir avec Amazon KDP, il est crucial de comprendre qui est votre public cible. Cette connaissance vous permet de rédiger une description qui parle directement aux lecteurs potentiels et les attire efficacement. Pour ce faire, commencez par :

  • Identifier les démographiques : Déterminez l’âge, le sexe, la localisation, et les intérêts de vos lecteurs potentiels. Par exemple, si vous écrivez un livre de développement personnel pour les jeunes adultes, vous devez comprendre leurs défis et aspirations.
  • Analyser les besoins et désirs : Quels problèmes votre livre peut-il résoudre ? Quels désirs ou besoins comble-t-il ? Répondez à ces questions pour formuler une description qui montre clairement la valeur de votre livre.
  • Créer des Persona de lecteurs : Créez des profils détaillés de vos lecteurs idéaux. Ces personae vous aident à personnaliser votre description pour qu’elle résonne avec eux.

 

Analyser les descriptions des concurrents

Un bon point de départ est de regarder les descriptions des livres similaires aux vôtres. Cela vous permet de comprendre ce qui fonctionne bien dans votre niche. Voici comment procéder :

  • Rechercher des livres similaires : Trouvez les livres les plus vendus dans votre catégorie sur Amazon KDP. Lisez attentivement leurs descriptions.
  • Identifier les éléments réussis : Notez les éléments récurrents dans les descriptions des livres qui se vendent bien. Par exemple, ces descriptions commencent-elles par une question intrigante ou un fait surprenant ?
  • Faire un benchmark : Comparez les différentes descriptions pour voir quelles techniques sont les plus utilisées et lesquelles semblent attirer le plus d’engagement. Adaptez ces techniques à votre propre style et contenu.

 

Utiliser un langage clair et simple

Évitez le jargon compliqué et les phrases trop longues. Votre description doit être facile à lire et à comprendre. Voici quelques conseils pratiques :

  • Privilégier la simplicité : Utilisez des mots simples et évitez les termes techniques ou les phrases alambiquées. Par exemple, au lieu de dire « optimiser la performance cognitive », dites « améliorer la mémoire ».
  • Utiliser des phrases courtes et impactantes : Des phrases courtes maintiennent l’attention du lecteur. Par exemple : « Ce guide vous apprendra à vendre plus sur Amazon KDP rapidement et facilement. »
  • Éviter les fautes de grammaire et d’orthographe : Une description bien rédigée inspire confiance. Relisez et corrigez soigneusement votre texte ou faites-le relire par quelqu’un d’autre.

Découvre le podcast AMZ by Claire

10 avantages à publier sur Amazon KDP :

Comment rédiger une accroche percutante ?

Créer un sens d’urgence

L’un des moyens les plus efficaces de capter l’attention de vos lecteurs est de créer un sens d’urgence. Cela les incite à agir immédiatement plutôt qu’à remettre à plus tard. Voici quelques stratégies :

Utiliser des expressions d’immédiateté : Mots comme « Maintenant », « Aujourd’hui », « Ne manquez pas » créent un sentiment d’urgence.

 

Poser une question intrigante

Commencer votre description par une question est un excellent moyen de piquer la curiosité de votre lecteur. La question doit être pertinente et pousser le lecteur à vouloir en savoir plus. Voici comment :

  • Identifier un problème ou un désir : Posez une question qui cible un problème commun ou un désir fort de votre public. Exemple : « Vous cherchez à transformer votre passion en une source de revenus sur Amazon KDP ? »
  • Stimuler la réflexion : Utilisez des questions qui poussent le lecteur à réfléchir et à se sentir concerné. Exemple : « Êtes-vous prêt à découvrir les secrets des auteurs à succès sur Amazon KDP ? »

 

Utiliser des citations et témoignages

Les citations et témoignages ajoutent une touche de crédibilité et peuvent immédiatement attirer l’attention. Assurez-vous qu’ils soient authentiques et pertinents :

  • Citation d’un expert : Une citation d’une figure reconnue dans votre domaine peut renforcer la crédibilité. Exemple : « Ce livre est un guide essentiel pour tous les auteurs – John Smith, auteur best-seller. »
  • Témoignage de lecteurs : Des avis positifs de lecteurs peuvent faire une grande différence. Exemple : « Un lecteur dit : ‘Ce livre m’a aidé à doubler mes ventes en trois mois !' »

 

Conseils pratiques pour rédiger votre accroche

Soyez clair et concis

L’accroche doit être courte et aller droit au but. Elle doit capter l’attention en quelques secondes. Évitez les phrases longues et complexes.

Utilisez des mots puissants

Choisissez des mots qui évoquent des émotions fortes et qui incitent à l’action. Des mots comme « découvrez », « révélez », « transformez » sont efficaces.

Tester et Optimiser

N’hésitez pas à tester plusieurs accroches pour voir laquelle fonctionne le mieux. Utilisez les retours et les données de performance pour affiner votre accroche.

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Comment structurer une description convaincante ?

Utiliser des paragraphes courts

Les lecteurs d’Amazon préfèrent des descriptions qui sont faciles à lire et visuellement attrayantes. Les paragraphes courts aident à maintenir l’attention et rendent la lecture plus fluide. Voici comment procéder :

  • Limiter les paragraphes à 2-3 Phrases : Chaque paragraphe doit être concis et aller droit au but. Par exemple : « Ce guide vous dévoile les stratégies pour maximiser vos ventes sur Amazon KDP. Apprenez des techniques éprouvées qui ont aidé des milliers d’auteurs à réussir. »
  • Varier la longueur des paragraphes : Alterner entre des paragraphes plus courts et légèrement plus longs pour éviter la monotonie et maintenir l’intérêt du lecteur.

 

Inclure des sous-titres

Les sous-titres aident à organiser votre description et permettent aux lecteurs de scanner rapidement les informations essentielles. Voici quelques conseils :

  • Diviser en sections claires : Utilisez des sous-titres pour séparer les différentes parties de votre description, telles que l’intrigue, les points forts du livre, et les bénéfices pour le lecteur. Par exemple : « Intrigue Palpitante », « Techniques de Vente Puissantes », « Bénéfices pour Vous ».
  • Utiliser des Mots-Clés dans les sous-titres : Intégrer des mots-clés pertinents dans vos sous-titres pour améliorer le SEO et attirer l’attention des lecteurs. Par exemple : « Boostez Vos Ventes sur Amazon KDP ».

 

Utiliser des listes à puces

Les listes à puces permettent de mettre en avant les points clés de manière claire et concise. Voici comment les utiliser efficacement :

  • Lister les principaux bénéfices : Décrivez ce que les lecteurs vont gagner en lisant votre livre. Par exemple :
    • Apprenez des stratégies de marketing efficaces
    • Découvrez comment maximiser vos revenus sur Amazon KDP
    • Maîtrisez les techniques de vente éprouvées
  • Rendre la lecture facile : Les listes à puces cassent le texte et facilitent la lecture, particulièrement sur les appareils mobiles où les longues descriptions peuvent être décourageantes.

 

Conseils pour structurer votre description

Hiérarchiser les informations

Placez les informations les plus importantes au début de votre description pour capter immédiatement l’intérêt du lecteur. Les premiers paragraphes doivent répondre à la question « Pourquoi ce livre ? » et présenter les points forts et les bénéfices.

Être persuasif mais authentique

Évitez les superlatifs excessifs et les promesses irréalistes. Soyez honnête sur ce que votre livre peut offrir, tout en mettant en avant ses points forts. Une description authentique inspire confiance et crédibilité.

Appel à l’action

Terminez votre description par un appel à l’action clair et motivant. Par exemple : « Commandez votre ebook et commencez à augmenter vos ventes sur Amazon KDP dès aujourd’hui ! »

Comment je peux t’accompagner ?

Comment utiliser les Mots-Clés efficacement ?

Faire une recherche de Mots-Clés

Une recherche approfondie de mots-clés est essentielle pour optimiser la visibilité de votre livre sur Amazon KDP. Voici comment procéder :

  • Utiliser des outils : Des outils comme Google Keyword Planner, Titan Quick View, Amazon Search Expender peuvent vous aider à identifier les mots-clés pertinents et populaires. Par exemple, recherchez des termes comme « réussir avec Amazon KDP », « vendre sur Amazon KDP », et « bien se vendre sur Amazon KDP ».
  • Analyser les tendances : Utilisez Google Trends pour voir l’évolution des recherches de certains mots-clés. Cela vous permet de choisir des mots-clés qui sont actuellement populaires et susceptibles d’attirer plus de lecteurs.
  • Étudier les concurrents : Regardez les descriptions des livres les plus vendus dans votre catégorie pour identifier les mots-clés qu’ils utilisent. Cela peut vous donner des idées de mots-clés à inclure dans votre propre description.

 

Éviter le bourrage de Mots-Clés

Le bourrage de mots-clés peut nuire à la lisibilité de votre description et donner une impression d’artificialité. Voici quelques conseils pour éviter ce piège :

  • Intégrer les Mots-Clés naturellement : Les mots-clés doivent s’intégrer harmonieusement dans le texte. 
  • Ne répétez pas les Mots-Clés : Sur Amazon, la répétition d’un même mot-clé n’a aucun impact sur le SEO. Inutile de répéter 10 fois la même chose.
  • Prioriser la lisibilité : La priorité doit toujours être de rendre votre description attrayante et facile à lire. Assurez-vous que les mots-clés n’interfèrent pas avec la clarté et la fluidité du texte. Si certains mots-clés ne sont pas intégrables, mettez les dans les shadow keywords de votre fiche produit.

 

Conseils pour utiliser les Mots-Clés

Utiliser des variations de Mots-Clés

Variez les mots-clés pour éviter la répétition et couvrir un spectre plus large de recherches. Par exemple, utilisez « Amazon KDP » et « Kindle Direct Publishing » alternativement.

Focus sur les Mots-Clés de longue traîne

Les mots-clés de longue traîne sont moins compétitifs et peuvent attirer des lecteurs plus ciblés. Par exemple, « comment vendre des livres sur Amazon KDP » est plus spécifique que « vendre sur Amazon ».

Analyser et ajuster régulièrement

Surveillez les performances de vos mots-clés et ajustez votre description en fonction des résultats. Utilisez les outils d’analyse de KDP pour voir quels mots-clés génèrent le plus de trafic et de ventes.

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Comment faire ressortir les bénéfices de votre livre ?

Mettre en avant les solutions proposées

Les lecteurs cherchent des livres qui répondent à leurs besoins ou résolvent leurs problèmes. Mettez en avant les solutions que votre livre propose de manière claire et concise. Voici comment :

  • Identifier les problèmes du lecteur : Comprenez les défis auxquels votre public cible est confronté et montrez comment votre livre peut les aider. Par exemple, pour un livre sur la vente sur Amazon KDP : « Vous avez du mal à attirer des lecteurs et à augmenter vos ventes ? Ce guide pratique vous dévoile des stratégies éprouvées pour réussir. »
  • Décrire les solutions : Expliquez clairement comment votre livre aide à résoudre ces problèmes. Par exemple : « Grâce à des techniques de marketing avancées et des astuces de SEO, ce guide vous aidera à maximiser vos revenus et à devenir un auteur à succès sur Amazon KDP. »

 

Montrer les résultats attendus

Les lecteurs veulent savoir ce qu’ils peuvent attendre en lisant votre livre. Décrivez les résultats concrets et mesurables qu’ils peuvent obtenir. Voici quelques exemples :

  • Décrire les avantages tangibles : Indiquez précisément ce que les lecteurs gagneront. Par exemple : « Après avoir appliqué ces techniques, vous pourrez augmenter vos ventes de 50% en trois mois. »
  • Utiliser des chiffres : Les statistiques renforcent l’argumentation et rendent les bénéfices plus crédibles. Par exemple : « Les stratégies de ce livre ont été testées et ont aidé plus de 1 000 auteurs à réussir sur Amazon KDP. »

 

Conseils pour faire ressortir les bénéfices

Utiliser un langage positif et engagé

Utilisez un langage enthousiaste et engageant pour décrire les bénéfices de votre livre. Des mots comme « découvrez », « apprenez », « profitez » incitent les lecteurs à vouloir en savoir plus.

Fournir des preuves concrètes

Incluez des preuves concrètes comme des études de cas, des témoignages, et des statistiques pour renforcer la crédibilité des bénéfices que vous mettez en avant.

Créer une connexion émotionnelle

Faites en sorte que vos lecteurs se sentent concernés par les bénéfices que vous décrivez. Montrez comment votre livre peut améliorer leur vie ou résoudre un problème spécifique qu’ils rencontrent.

N’hésitez pas à ajouter :

  • de la mise en forme (gras, italique, souligné…)
  • des sauts de ligne
  • des emojis

Comment utiliser les Appels à l’Action ?

Incorporer des Appels à l’Action clairs

Les appels à l’action (CTA) sont essentiels pour guider vos lecteurs vers l’achat de votre livre. Ils doivent être clairs, directs et convaincants. Voici quelques stratégies pour les utiliser efficacement :

  • Utiliser des verbes d’action : Les verbes d’action comme « découvrez », « apprenez », « commencez » incitent les lecteurs à agir. Exemple : « Commencez à réussir avec Amazon KDP aujourd’hui en achetant ce guide. »
  • Être précis : Indiquez clairement ce que vous attendez du lecteur. Exemple : « Téléchargez votre ebook maintenant et boostez vos ventes sur Amazon KDP. »
  • Créer un sentiment d’urgence : Encouragez les lecteurs à agir immédiatement en ajoutant une notion de temps. Exemple : « Ne manquez pas cette opportunité – téléchargez votre ebook aujourd’hui et commencez à voir des résultats immédiatement. »

 

Répéter les CTA stratégiquement

Il est important de placer plusieurs CTA dans votre description pour maximiser les chances de conversion, mais il faut le faire de manière stratégique :

  • Au début : Placez un CTA dès le début de la description pour capter les lecteurs qui veulent une solution rapide. Exemple : « Téléchargez ce guide maintenant pour commencer à réussir avec Amazon KDP. »
  • Au milieu : Incluez un CTA après avoir énuméré quelques bénéfices ou points forts de votre livre. Exemple : « Ne perdez plus de temps, découvrez comment augmenter vos ventes dès aujourd’hui. »
  • À la fin : Terminez votre description avec un CTA pour inciter à l’action après avoir convaincu le lecteur des bénéfices de votre livre. Exemple : « Téléchargez votre ebook maintenant et transformez vos ventes sur Amazon KDP. »

 

Conseils pour utiliser les CTA

Aligner les CTA avec les bénéfices

Assurez-vous que chaque CTA est directement lié aux bénéfices que vous avez présentés. Par exemple, après avoir décrit comment votre livre aide à augmenter les ventes, un CTA approprié serait : « Téléchargez maintenant pour découvrir ces stratégies gagnantes. »

Utiliser des CTA visuels

Si possible, utilisez des éléments visuels pour attirer l’attention sur vos CTA. Sur Amazon, cela peut inclure l’utilisation de majuscules, d’italiques, ou de symboles pour les rendre plus visibles. Exemple : « TÉLÉCHARGEZ VOTRE EBOOK MAINTENANT« .

Comment tester et améliorer votre description ?

Analyser les statistiques de vente

L’analyse des statistiques de vente peut fournir des informations précieuses sur l’efficacité de votre description. Voici comment utiliser ces données pour améliorer votre description :

  • Examiner les taux de conversion : Le taux de conversion est le pourcentage de visiteurs de votre page de livre qui effectuent un achat. Si votre taux de conversion est bas, cela peut signifier que votre description n’est pas assez convaincante.

Cette donnée n’est disponible que sur les rapports de publicité sur Amazon KDP, d’où l’intérêt de faire de la publicité sur Amazon KDP.

  • Analyser les rapports publicitaires : Une vraie mine d’or sur le besoin client. Pour ce faire :
  1. Ajoutez les mots-clés trouvés dans ces rapports à votre fiche produit.
  2. Regardez les ASIN concurrents sur lesquels vous vendez et analysez leur description.
  • Analyser les retours des lecteurs : Les commentaires et avis des lecteurs peuvent offrir des indications sur ce qui attire ou rebute les acheteurs potentiels. Recherchez des thèmes récurrents dans les retours pour identifier les points à améliorer.

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Disponible sur Amazon

Conclusion

Créer une description captivante pour vendre plus sur Amazon KDP demande du temps et de la stratégie.

En suivant ces sept étapes, vous pourrez rédiger une description qui non seulement attire les lecteurs mais les incite également à acheter.

Rappelez-vous d’analyser constamment vos performances et d’ajuster votre description pour maximiser vos ventes.

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FAQ

Comment optimiser mon titre et ma description pour le référencement sur Amazon?

Intégrez des mots-clés pertinents dans votre titre et votre description. Utilisez des résumés captivants, des bullet points pour mettre en évidence les principaux points, et un appel à l’action clair pour encourager les lecteurs à acheter votre livre.

Comment éviter que ma description ne paraisse trop commerciale ?

 Utilisez un langage authentique et concentrez-vous sur les bénéfices pour le lecteur plutôt que de simplement essayer de vendre votre livre.

Puis-je modifier ma description après la publication de mon livre ?

Oui, Amazon KDP vous permet de mettre à jour la description de votre livre même après sa publication. Cela peut être utile pour améliorer votre texte en fonction des retours et des performances de vente.

20000

livres vendus

150

clients accompagnés

5

ans sur Amazon
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