Amazon : la plateforme incontournable pour vendre un livre en ligne

Tu veux vendre ton livre en ligne et toucher un maximum de lecteurs ? Alors tu dois te positionner là où ils achètent déjà : sur Amazon. En 2024, Amazon représente :

• 50 % des ventes de livres en ligne en France, contre seulement 30 % pour la Fnac et 16 % pour Cultura.
• 67 % des ventes d’ebooks, loin devant toutes les autres plateformes.
• 160 millions de visites mensuelles rien qu’en France.

Et ce n’est pas tout. Aujourd’hui, 74 % des recherches de produits en ligne commencent directement sur Amazon, contre seulement 21 % sur Google. Tu lis bien : les internautes vont d’abord sur Amazon pour chercher un produit, même un livre.

Autrement dit, Amazon n’est plus seulement une boutique en ligne. C’est un moteur de recherche à part entière. Et il a un avantage énorme : son puissant référencement naturel. En publiant ton livre sur Amazon, tu peux ressortir dans les résultats Google grâce à la force SEO d’Amazon.
Mais l’inverse n’est pas vrai : un livre publié uniquement sur ton site ou une autre plateforme ne ressortira jamais sur Amazon.

C’est là toute la puissance d’Amazon : une double visibilité, à la fois sur Amazon et sur Google. Une opportunité en or si tu veux vraiment vendre ton livre en ligne de façon efficace. J’ai fait un comparatif des différentes plateformes où publier ton livre ici.

Auto-édition ou stock imprimé : quelles options pour vendre son livre sur Amazon ?

Tu te demandes où vendre tes propres livres ? Si tu choisis Amazon (et tu viens de voir pourquoi c’est un bon choix), deux solutions s’offrent à toi :

• Kindle Direct Publishing (Amazon KDP)
• Amazon Seller / FBA

Kindle Direct Publishing (Amazon KDP)

C’est la plateforme d’auto-édition d’Amazon. Tu peux y publier ton livre au format numérique et/ou papier. C’est : 

• sans stock
• sans frais
• sans impression à l’avance : l’impression est faite à la demande, uniquement quand un lecteur commande ton livre

Amazon Seller avec FBA

C’est la solution pour vendre un livre que tu as déjà imprimé (via un imprimeur ou une maison d’édition, par exemple). Tu envoies ton stock à Amazon, qui s’occupe ensuite du stockage, de la livraison, et du service client.

Deux approches très différentes, qui ne s’adressent pas au même profil d’auteur. Et c’est ce qu’on va analyser ensemble dans les prochaines parties.

Spoiler : il n’y a pas une meilleure option que l’autre. Il y a celle qui correspond à ton projet, ton budget, ton format et ta stratégie.

Qu’est-ce que Kindle Direct Publishing (KDP) ?

Si tu veux vendre ton livre sur Amazon sans passer par une maison d’édition ni investir dans du stock, Kindle Direct Publishing (KDP) est fait pour toi. C’est la plateforme d’auto-édition Amazon, conçue pour permettre à n’importe quel auteur de publier son livre au format numérique (ebook) et papier, en quelques clics.

Tu crées ton compte, tu téléverses ton manuscrit, tu choisis ton prix, tu valides, et ton livre est en ligne, accessible dans le monde entier, en moins de 72h. Pas besoin d’être un pro du marketing ni de dépenser des fortunes. C’est simple, rapide, et 100% en ligne. Avec KDP, tu peux :

• publier un ebook Kindle ou un livre papier (ou les deux)
• fixer ton propre prix
• toucher des royalties allant jusqu’à 70%
• vendre en France et à l’international (Amazon.com, Amazon.ca, Amazon.de…).

En résumé : KDP, c’est la porte d’entrée idéale pour vendre un livre en ligne sans contrainte logistique ni investissement initial.

Les avantages de l’auto-édition avec Amazon KDP

Voici pourquoi KDP séduit des milliers d’auteurs chaque jour

• Zéro stock à gérer : l’impression à la demande permet d’imprimer uniquement ce qui est commandé. Tu n’as donc aucun livre à stocker chez toi ou chez un logisticien.
• Aucun coût de départ : publier sur KDP est totalement gratuit. Tu ne payes rien à l’avance.
• Mises à jour faciles : tu veux corriger une coquille ou ajouter un bonus ? Tu peux modifier ton livre même après publication, sans risquer de perdre un stock existant.
• Vente mondiale : ton livre est disponible sur toutes les marketplaces Amazon. Tu peux vendre aussi bien à Marseille qu’à Montréal ou Madrid. Le tout SANS problématiques de douanes, car le livre est imprimé par Amazon dans le pays du client.
• Visibilité Google : ton livre peut apparaître dans les résultats Google grâce à la puissance SEO d’Amazon.
• Format numérique ou papier : tu peux vendre un ebook Kindle mais aussi un livre papier, ce que beaucoup ignorent.

Bref, c’est la solution la plus simple et la plus accessible pour vendre un livre sur Amazon quand on débute. Découvre tous les avantages à publier sur Amazon KDP dans mon article !

Les limites à connaître avant de choisir Amazon KDP

Amazon KDP a beaucoup d’avantages, mais ce n’est pas la solution parfaite pour tous les projets. Voici ce qu’il faut garder en tête

• Offre d’impression standardisée : même si Amazon propose des formats 100% personnalisés, différents types d’impression (en couleur entre autres), et de couvertures (souples ou rigides), tu es limité pour certaines options. Par exemple, les options papier photo, ou dorure à chaud (pour la couverture), ne sont pas disponibles.
• Pas adapté aux livres déjà imprimés : si tu as un stock chez toi ou chez un imprimeur, tu ne peux pas le vendre via KDP. Tu devras passer par Amazon Seller (FBA).
• Potentiellement moins rentable sur les très gros volumes : si tu prévois de vendre des milliers d’exemplaires et que tu peux négocier des prix d’impression bas en amont, KDP devient moins intéressant qu’une impression offset + Amazon Seller.

KDP est donc une excellente solution si tu veux vendre ton livre en ligne sans prise de tête, sans avancer d’argent et avec une bonne portée. Mais si tu as un projet plus complexe, un budget de départ, ou un stock déjà existant, Amazon FBA peut devenir une option plus stratégique. Et c’est ce qu’on va voir tout de suite.

Qu’est-ce qu’Amazon FBA (via Amazon Seller) ?

Tu as déjà fait imprimer ton livre ? Tu bosses avec un imprimeur ou une maison d’édition ? Alors KDP n’est pas une option (puisque c’est de l’impression à la demande).
Dans ce cas, tu peux passer par Amazon Seller, avec la logistique FBA (Fulfilled by Amazon). En clair :

• tu ouvres un compte vendeur Amazon (comme n’importe quel e-commerçant)
• tu envoies ton stock de livres dans les entrepôts d’Amazon
• Amazon s’occupe de tout le reste : 
  • stockage
  • préparation
  • expédition
  • retours
  • service client

Ton livre est vendu comme n’importe quel produit physique sur Amazon, avec le badge Prime, la livraison rapide et la puissance de la plateforme. C’est une solution pro, idéale si tu veux vendre un livre déjà imprimé ou que tu veux des options spécifiques que seuls quelques imprimeurs proposent.

Les avantages de vendre un livre via Amazon FBA

Voici pourquoi de nombreux auteurs, éditeurs ou entrepreneurs choisissent cette voie :

• Tu peux vendre des livres déjà imprimés : que tu aies travaillé avec un imprimeur ou récupéré un stock via une maison d’édition, tu peux tout à fait les écouler via FBA.
• Tu choisis le rendu final de ton livre : papier photo, embossage… Tu as une liberté totale sur les options d’impression.
• Idéal pour les grosses quantités : si tu peux imprimer plusieurs milliers d’exemplaires à bas coût, tu peux augmenter ta marge.
• Amazon gère tout pour toi : logistique, livraison, retours… Tu n’as rien à gérer au quotidien.
• Badge Prime = plus de ventes : les livres expédiés par Amazon apparaissent avec la livraison rapide Prime, ce qui booste considérablement les conversions.
• Tu peux vendre d’autres produits en complément : si tu es auteur-entrepreneur, tu peux aussi vendre d’autres produits liés à ton univers (coffrets, carnets, goodies…).

En résumé : Amazon FBA est une stratégie puissante si tu as déjà un stock ou des exigences de fabrication précises.

Les limites (à anticiper) d’Amazon FBA pour les auteurs

Mais attention, cette option n’est pas faite pour tout le monde. Voici les points à bien anticiper :

• Tu dois avancer les coûts d’impression + d’envoi du stock : contrairement à KDP, tu dois avoir du budget au départ.
• Tu paies des frais Amazon : stockage, expédition, gestion des retours… tout est facturé. Et si ton stock reste trop longtemps, des frais de stockage longue durée peuvent s’ajouter.
• Tu gères ton stock toi-même : si ton livre est épuisé, c’est à toi d’en recommander et de le réexpédier aux entrepôts d’Amazon.
• Tu dois créer une fiche produit optimisée manuellement : avec KDP, tout est intégré ; ici, tu dois paramétrer tout toi-même, comme pour un produit e-commerce classique.

FBA est donc une excellente solution pour vendre son livre sur Amazon, mais à condition d’avoir un projet structuré, une stratégie claire, et un peu de budget à investir.